אם גם לכם יצא לשמוע על חנות בגדים יד 2 בשם "צ'לסי", כדאי שתדעו – זאת בכלל לא חנות בגדים רגילה. בצ'לסי לא קונים בגדים. למעשה, הם אפילו מדגישים את זה שוב ושוב: אין כאן רכישה של פריטים מצד החנות. מה כן יש? מודל קונסיגנציה חכם במיוחד, שמתלבש מצוין על תקופת ניקיון הארונות: או שאתם מביאים בגדים למסירה בתיאום מראש, או – וזה החלק החדש – משכירים ארון אישי למשך שבועיים ומנהלים שם מיני-בוטיק משלכם.
לצד השירות הוותיק של קבלת פריטים במסירה, בצ'לסי מציעים לאחרונה את פרויקט "השכרת הארונות". כן, ממש כך – אתם שוכרים ארון בחנות, מסדרים בו את הפריטים שלכם, מתמחרים אותם בעצמכם, וממתינים לקונים שיגיעו. נשמע פשוט? זה אכן פשוט – אבל מצריך גם קצת השקעה, ובעיקר גישה יזמית. המחירים נעים סביב 420 ש"ח לשבועיים לקומה העליונה, ומטה מזה למטה. והכסף? על כל מכירה תקבלו 60% מהסכום, פחות חצי מהמע"מ, כמובן.
יש לך ארון? קדימה, תפרסמי אותו!
אז מה באמת ההבדל בין סתם להביא בגדים לבין השכרת ארון? בעיקר בשליטה. מי ששוכרת ארון מחליטה מה המחיר, אילו פריטים יוצגו – ואפילו מוזמנת לקחת חלק פעיל בפרסום. בצ'לסי מדגישים: לא מחייבים אף אחת לפרסם, אבל ממליצים בחום. סטורי קטן באינסטגרם, הודעה בקבוצת האמהות מהגן, שיתוף עם החברות מהעבודה – כל אלה יכולים להגדיל את הסיכוי שיגיעו לראות דווקא את הארון שלך.
ואם כבר מדברים על שיתופי פעולה – ממש לאחרונה הושק ארון של עינת נתן, המרצה המוכרת בתחום ההורות, שהצטרפה לפרויקט במסגרת הסכם משפיעניות. לא שילמה שכירות, אבל התחייבה לפרסם. בצ'לסי מדגישים שבלי פרסום – חוזרים למחיר הרגיל. כל אחת בוחרת את הדרך שמתאימה לה.
בגדים נמכרו? תביאי חדשים
אחד היתרונות הבולטים של השכרת ארון הוא הדינמיות. במהלך תקופת ההשכרה, אם פריט נמכר – תוכלו למלא את מקומו באחר. תמיד ישארו בארון בין 40 ל־45 פריטים, מה ששומר על נראות עשירה. לקראת סוף התקופה, צוות החנות אפילו ממליץ להוריד מחירים או לצאת במבצע כדי לעודד מכירה – אבל זו רק המלצה. לא מורידים? לא חובה. מצד שני, אם פריט לא עומד בסטנדרט – יש לצוות זכות מלאה להוריד אותו מהתצוגה, גם אם הוא הובא בכוונות טובות.
לצד זה, השירות כולל המון עבודה מאחורי הקלעים: צילום, סידור, תגובות מול לקוחות, עדכונים שוטפים והחזר כספי – הכול נעשה עבור בעלת הארון. לכן גם יש חלוקה ברורה: 60% למוכרת, 40% לחנות, וחלוקה שווה של המע"מ.
לא רוצה להשכיר ארון? יש גם קונסיגנציה רגילה
למי שלא בעניין של לשכור ארון או להשקיע בפרסום, עדיין אפשר לתאם תור ולהביא עד 15 פריטים. בצ'לסי יבחרו את מה שמתאים – ובתנאי שהבגדים במצב טוב, ממותגים, ולא כוללים רשתות כמו קסטרו, רנואר או פוראבר. כאן אין שליטה על המחיר, והתגמול ניתן רק אם הפריט נמכר – וגם אז, מדובר בזיכוי של 40% לרכישה בחנות, לא בכסף מזומן.
בניגוד להשכרת ארון – שבה הכסף עובר בהעברה בנקאית ארבעה שבועות אחרי סיום ההשכרה – בקונסיגנציה רגילה אין את הגמישות או השליטה, אבל יש הרבה נוחות. כמו שאומרות חלק מהלקוחות: "אין לי כוח להתאמץ, תעשו אתם מה שצריך".
כל אחת והגישה שלה
אז מה מתאים לך? אם יש לך הרבה בגדים, רצון לשלוט במחיר ויכולת לקדם את עצמך – כנראה שפרויקט הארונות יתאים לך בול. אם את טיפוס של מינימום השקעה ורוצה פשוט להיפטר ממה שלא נלבש – הקונסיגנציה הרגילה תעשה את העבודה.
רק דבר אחד בטוח – בצ'לסי לא קונים בגדים. לא משנה אם תקלידי את זה בגוגל או תשאלי בקבוצת פייסבוק – כל מי שמכירה את הקונספט כבר יודעת: מדובר במודל ייחודי שנותן לך את הבמה, ואת ההזדמנות למכור חכם, בתנאים שלך.
לפרטים נוספים באתר צ'לסי לחצי כאן
